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餐飲營銷促銷的150種方案!

  怎樣策劃餐飲促銷呢?以下是小編收集的150種餐飲企業促銷方法,當然不是所有的

  方法都適合消費人群,僅供大家參考。

  主要內容包括:各類主題之夜、 文化活動鏈接、折扣優惠辦法、趣味活動獎勵、贈

  送紀念禮品等等,以從各個方麵來提高餐廳知名度,增加餐廳營業額。

  所謂餐飲營銷,不僅是指單純的餐飲促銷、廣告、宣傳、公關等,同時還包含有餐飲

  經營者為使賓客滿意並為實現餐飲經營目標而展開的一係列有計劃、有組織的廣泛的

  餐飲產品以及服務活動。它不僅僅是一些零碎的餐飲促銷活動,而更是一個完整的過程。

  一、 各類主題之夜(1—21項)

  第1項:節日活動(全球的、傳統的與非傳統的)

  餐館可利用全球性的節日,包括傳統節日與非傳統節日舉行活動,吸引顧客來餐

  館參與節日慶祝活動。例如:中國傳統的(春節、元宵節、端午節、中秋節以及

  國慶節、勞動節、教師節、兒童節等),非中國傳統的(母親節、父親節、情人節、

  聖誕節、複活節、鬼節等)。

  第2項:特別日

  餐館要列出全年的特別日子,然後再分月列出活動的內容,製訂組織活動的計劃。

  例如:在中國有國定節日,有西方的各種節日,或可以創造出各種特別的日子,包

  括餐館本身的特別日子,都可以成為活動的內容。

  第3項:母親節

  西方人在母親節那天是不讓母親下廚房的,因為母親常年主持家務,下廚做飯。母

  親節那天,子女們都要請母親到餐館用餐,以示慶祝,表達子女對母親感激之情。

  餐館要相應設計一些慶祝母親節的活動和小禮品。

  第4項:父親節

  每年6月的第三個星期日是西方人的父親節,子女們在那一天要在餐館用餐,為父親

  過節。餐館可以相應組織些活動和準備些紀念禮品。

  第5項:答謝主題日/或周日

  可以把一個月分成一周一周來計劃。比如:這周定為秘書周,下周定為老板周,再

  下周是朋友周,接著是教師周。然後,設法聯係不同類型的客戶,告之那一周來用

  餐,可以獲得什麽特殊優惠。

  第6項:參議員之夜

  餐館與某些組織合作,邀請參議員來餐館用餐,吸引想與參議員見麵的顧客來餐館

  與參議員見麵。中國可以請人民代表來餐館與顧客見麵,聽取顧客的意見和要求。

  第7項:退休在……之夜

  餐館為退休人員舉辦的活動,內容可以根據不同情況選定。例如:舉行老年健康演

  講之夜,舉行老年棋藝比賽之夜。退休人員一麵用餐,一麵參與或欣賞某些活動,

  愉快地渡過一個夜晚。

  第8項:高齡市民之夜

  餐館邀請城市中的高齡老人來餐館用餐,費用由餐館提供或由相關老齡協會及其它

  生產與老人相關產品的企業(例:保健品類產品等)讚助。中國一般在敬老日組織這

  一類活動。

  第9項:退休者青春玩笑之夜

  退休者均為老年人,但也都有青春年代。餐館舉行退休者青春玩笑之夜活動,唱青

  年時代的歌曲、跳青年時代的舞蹈,舉行玩笑活動。

  第10項:現場看護嬰兒的“安詳晚餐”之夜

  餐館為帶嬰兒來的年青夫婦用餐時,能獲得安靜的晚餐,專設看護嬰兒的服務。對

  於平日由奶奶帶孫子,周末自己帶嬰兒的年青夫婦到餐館用餐,特別需要這種服務。

  第11項:女士之夜

  餐館在一些特別的日子裏,與一些婦女組織合作,專門邀請女士來餐館用餐,那頓

  晚餐不接待男士。為了營造氣氛,在邀請函上可以對著裝提出要求。例如在中國可

  以要求女士著旗袍入場等。

  第12項:政府部門之夜

  餐館舉行的政府部門公職人員的晚餐會,這類活動一般是與公職人員的協會共同

  組織。

  第13項:家庭之夜

  餐館舉辦的家庭聚會為主題的晚餐會,家庭中如有帶孩子來的,可以贈送一點小玩

  具,也可組織家庭為單位的小比賽。

  第14項:兒童遊戲之夜

  餐館為吸引顧客帶兒童來就餐,特別設立兒童遊戲區域,有服務員帶領孩子做遊戲,

  孩子喜歡這家餐館,家長就會經常帶孩子來用餐。

  第15項:總經理之夜

  餐館與企業家協會或總經理俱樂部等組織合作,在某一晚上在本餐館舉行總經理之

  夜的活動。餐館可以給予部分讚助。餐館經理利用這個機會結識許多總經理。

  第16項:餐飲業經理之夜/廚師之夜

  餐館與當地的餐飲業行業協會或廚師協會合作,利用餐館舉行經理之夜或廚師之夜

  的活動。一麵用餐,一麵聯絡感情,交流心得。

  第17項:餐館經理之夜

  餐館可以通過與有關協會合作,邀請餐館管理專家為餐館經理作演講,餐館經理也

  可上台發言,交流心得。

  第18項:選擇你的主題夜晚

  餐館征詢顧客的意見,要求顧客選擇自己喜愛的主題之夜。然後當餐館組織某種主

  題之夜的活動時,主動邀請感興趣的顧客來參加。

  第19項:大使館/旅遊部門/顧問

  餐館要組織各項活動,需要請大使館和旅遊部門擔任顧問。活動內容、環境氣氛希望他

  們提供支援,並組織應邀出席的人士來參加。

  第20項:每年至少一次周年慶活動

  餐館每年至少舉行一次周年慶活動,邀請老顧客參與,給予特別優惠。

  第21項:獎勵活動主持人(本地)

  本地區有很多知名的活動主持人,包括:慈善義賣、募捐活動主持人、電視台、電

  台節目主持人、拍賣活動主持人、大型文藝會演主持人等。餐館為提高本身的知名

  度,邀請這些主持人來餐館,並給予獎勵。

  二、 文化活動鏈接(22—48項)

  第22項 演講比賽之夜

  餐館組織顧客自願報名參加演講比賽,由全體顧客推選前幾名優勝者,發給優惠獎

  券或其他獎品。

  第23項:免費學習語言之夜

  顧客在用餐過程中,可以不付錢而學一門語言(包括:學習普通話)。學習的方法要

  有趣味,可以用比賽優勝的方法來學習。

  第24項:學習-------之夜(廚藝、語言等)

  讓廚師到餐館來,表演他的烹飪技術,邊做邊教,使對烹調有興趣的顧客(女士較多)

  學到一點。做出的作品,例如一種很特別的飲料,第一杯免費請顧客品嚐,第二杯

  就要花錢買了。

  第25項:主題活動(意大利浪漫曲)

  餐館舉辦一係列主題活動,例如:意大利浪漫曲為主題的活動。

  第26項:愛好者娛樂之夜

  餐館可以在某一天晚上舉行喜愛某種娛樂的愛好者,來餐館一麵用餐一麵參與娛樂

  活動。

  第27項:與體育活動鏈接

  餐館與體育場館合作,將就餐和觀看或參與體育活動鏈接起來。或者餐館內一角設

  置體育活動設備,供顧客活動。如:飛鏢、健身器、落袋等。

  第28項:為電影或電視節目舉辦的主題餐會

  餐館與電影或電視發行公司、電視台等機構合作為某電影的首映或電視劇的首映,

  或為正在上映的電影、電視片舉辦研討會等活動舉辦聚餐會。

  第29項:文化俱樂部/教堂

  餐館和文化俱樂部/教堂合作在餐館開始活動。爭取在餐館舉行各種文化俱樂部的

  活動。西方人結婚要在教堂舉行儀式,大型酒店就在內部設一個舉行結婚儀式的

  地方,請教堂主婚人到酒店來主持婚禮儀式。

  第30項:世界郵票之夜

  這是餐館為集郵愛好者舉辦的活動,可以開展郵品展示,集郵愛好者交流經驗,

  專家講評,甚至郵票拍賣。這項活動可與集郵公司合辦。

  第31項:睡衣聚會之夜

  餐館為適應消費者追求新奇的要求,舉辦睡衣聚會之夜活動,參加的顧客自帶睡

  衣來餐館用餐,上台展示,顧客評選,優勝者獎勵。中國有不少大型浴場休閑中

  心,可以舉行這類活動。

  第32項:拳擊短褲(男式平腳泳褲)之夜

  餐館舉行年青人參加的拳擊短褲之夜的活動,要求顧客都要穿著拳擊短褲來參加。

  第33項:喜劇之聲

  餐館舉辦喜劇小品的主題活動,為餐館用餐的顧客助興。

  第34項:博采之夜

  餐館為提高顧客的興趣,特設立幸運之星等抽獎活動,使顧客獲得博采的興趣。

  我國餐館舉辦的春節、聖誕節活動,都設有抽獎項目,獎品也很有份量,對顧

  客的吸引力很強。

  第35項:戲劇之夜

  以戲劇為主題,舉行晚餐會,歡迎戲迷與演員見麵。

  第36項:銅鑼表演之夜

  餐館組織一種藝術表演來為顧客的晚餐助興。便如:銅鑼樂隊表演。

  第37項:中世紀之夜

  與舉辦其它文化之夜相類似。餐館舉行中世紀之夜活動。用展示圖片、播放錄音

  及錄像、介紹書籍,服務員著中世紀服裝……等方式,製造中世紀環境和氣氛。

  這項活動可以與某些相關的文化團體共同策劃。

  第38項:拉丁之夜

  餐館與拉丁文化的組織合作,在餐館舉辦拉丁文化之夜的用餐活動。內容包括:

  展示拉丁藝術畫作品,播放拉丁音樂,表演拉丁舞蹈,品嚐拉丁民族菜肴。這類

  活動也可請拉丁國家的使館支持。

  第39項:葡萄酒研討會

  餐館與葡萄酒銷售代理公司合作,在餐館舉行葡萄品嚐研討會,由專家介紹葡萄

  酒的知識,回答顧客的提問。

  第40項:活動鏈接(戲劇、文藝、音樂演出等)

  在劇場內或附近的餐館可以將用餐和觀看演出鏈接起來。

  例如:憑觀看演出的門票來餐館用餐可獲得優惠等。

  第41項:與時裝表演鏈接(巴黎時裝、意大利時裝等)

  大型餐館可以與品牌時裝公司合作,在餐館舉辦時裝表演,吸引顧客來餐館用餐,

  並觀看時裝表演。

  第42項:國標舞蹈課程

  餐館請專業的國標舞蹈教師來餐館教授舞蹈課程,顧客可以報名學習,除付餐費

  外(規定一定標準)不付學費,學習成績優秀者還給予獎勵。

  第43項:與當地的慈善團體、教堂和俱樂部合作

  餐館與慈善團體合作,可爭取將慈善活動放在餐館舉行,擴大影響,費用由讚助

  商支持,餐館也可以作些貢獻。可爭取教堂與餐館合作辦婚禮儀式。可爭取各種

  俱樂部來餐館活動。

  第44項:_式打扮(例如歐式打扮)

  餐館讓服務人員著歐式打扮(服飾、鞋、裝飾物),以形成某種風格的就餐氣氛。

  第45項:時事通訊

  餐館與新聞界合作,為顧客舉辦時事通訊講座,回答顧客的提問。或利用餐廳的

  閉路電視播放顧客感興趣的時事通訊。

  第46項:與特殊團體合作舉辦教育性展示活動(例:世界種花人與花)

  利用餐館與特殊團體合作舉辦教育性展示活動。例如:上海肯德基公司就曾經與

  環保協會合作在一家餐廳(天山路店)舉辦向青少年作環保教育宣傳活動。第47項:

  雨夜之歌

  餐館在雨天的夜晚用餐時,專門選擇以雨天為題材的歌曲讓歌手演唱表演,也可

  以由顧客點有關雨天的歌曲來演唱。

  三、 折扣優惠辦法(49—67項)

  第49項:抽簽

  當你將賬單交給客人的時候,你可以遞上放滿小紙條的帽子說:“請你抽一張,

  看看你抽到什麽”。也許顧客抽到的一張是:“今天的飲料是免費的。”那他今

  天所有的飲料全免。其他紙條可能是“下次帶一個客人來隻收一份錢”,“你今

  天的甜點免費”等等優惠。

  第50項:二個人用餐,隻付一份的錢(生日、結婚周年紀念日等)

  如果有人要和親人過結婚紀念日或生日,餐館可以請他們二人來,二人用餐,隻

  付一人的錢。對於曾在這家餐館舉辦過結婚慶典的新婚夫婦來說,如果在結婚紀

  念日前接到餐館的邀請和獲得優惠,會很高興,並成為這家餐館的老顧客。

  第51項:針對投訴的食品優惠券

  餐館對向餐館投訴的顧客發給的食品優惠券。做法可以將顧客的投訴內容和姓名、

  聯絡方法記錄下來,然後對投訴內容進行調查和整改,有了改進之後回信給投訴

  的顧客,感謝他幫助餐館發現問題,隨信送上優惠券,歡迎該顧客再來餐館用餐,

  檢查是否已經改進。

  第52項:反市場折扣

  與餐飲市場上通常采用的折扣方法不同的特別的折扣方法。例如:一家新開業的

  餐館,不打折扣,但老板會隨意的選擇一個日子,這個日子裏前若幹位的顧客在

  享受了美食及優良服務之後結賬時,突然受到了全免費的待遇,獲得驚奇的體驗。

  吸引更多顧客來試試運氣。結束第一個月免掉的金額隻占總營業收入的3.38%,比

  95%折扣還少。

  第53項:折扣卡

  這是拉住回頭客的一種方法。顧客持有餐館發給的折扣卡。下一次來餐館就餐,

  可以獲得10%折扣。第二次可以獲得20%的折扣。然後依次獲得30%、40%折扣,一

  直下去,這位顧客可以獲得一次全免費的就餐待遇。當然這是西餐方式,一人一

  份,如果是多人用餐的中餐,如何累積打折,要按此精神另外考慮。

  第54項:特別給予(例如:帶滿4位顧客,第五位餐飲免費)

  這是美國餐館對老顧客帶新顧客來用餐,最常用的優惠辦法之一。

  第55項:六頓午餐免一頓

  這都是餐館給老顧客的累計消費獎勵。當然要有優惠卡能記錄累積消費的情況,

  否則無法確定。

  第56項:經常的使用者俱樂部

  這也是餐館培養老顧客的一種方法,對於經常來餐館的顧客組織成為俱樂部的會

  員,便於經常組織有關活動。

  第57項:經常性宴會折扣

  商務宴請客人層次高,消費標準高,是餐館要爭取的主要顧客。餐館對於經常來

  餐館主辦宴請的客戶給予特別折扣。類似:累積消費獎勵的辦法,而且是以獎勵

  經辦人為主。

  第58項:早餐二免一

  這也是餐館對老顧客(持優惠卡)的優惠措施之一。

  第59項:生日/二人份免費生日周年紀念餐

  餐館為了培養老顧客,歡迎老顧客來店舉行生日周年紀念餐,給二人份免費。

  第60項:給某些食物以特別折扣

  餐館為了推廣新品種,可以給某些新品種以特別的折扣。

  第61項:給挑選出來的項目10%折扣

  餐館每天挑選出一些菜肴向顧客展示,並告之顧客這些菜肴今天給予10%的折扣。

  當然挑選出的菜肴是優質的,顧客喜愛的,這樣給10%折扣才有意義。

  第62項:折扣俱樂部

  餐館設立會員製顧客,成為會員的顧客可以是:支付年度會費成為會員,餐館特

  邀的知名人士會員。會員一律可以享受由本人付費的10%折扣(特殊消費例外,如

  高檔洋酒等。)

  第63項:周末夜晚包間用餐優惠券

  這是專門為周末在餐館包間用晚餐發的優惠券,不適用其他。這是因為在美國一

  般顧客不願意進包間,喜愛在大廳裏尤其喜歡在室外用餐。周末客人多,大廳滿

  而專間有空,因此為鼓勵顧客進包間而設立的特別優惠。

  第64項:優惠券/月度優惠券/買二送一優惠券

  這一項是說餐館發給顧客的優惠券可以分為不同類型。例如:一次性普通優惠券,

  全國可以通用的優惠券,買二送一優惠券,以及其他特殊的優惠券等。

  第65項:餐館最常用的方式---25美元禮品券

  餐館發放禮品餐券,由客戶(多數是團體客戶)購買後送給相關人員或由餐館贈送給

  滿多少消費額的顧客。為什麽美國餐館麵額常選用25美元,因為美國的西餐正餐消

  費水平,一般在25美元以下。

  第66項:付三份的錢給四份

  這也是鼓勵顧客多帶客人到餐館來用餐的一種辦法。

  第67項:第五俱樂部(第五餐優惠)

  與六頓午餐免一頓的優惠辦法類似,但必須有消費記錄的優惠卡為依據。

  四、 趣味活動獎勵(68—87項)

  第68項:令人吃驚的信封

  當顧客在你的餐館就餐完畢正準備結賬離去的時候,餐館會拿出一個封好的信封給

  顧客。信封的內容可以不一樣,也許是今天的那份菜價免費,也許是下次再來光顧,

  憑此信可享受優惠,例如:飲料免費、甜點心免費等。主要是給顧客一個好的感覺。

  第69項:先抵者優惠

  顧客來餐館用餐,晚餐從6:00P.M開始。但客人預訂後提前到達,在4:00~6:00P.M,

  餐館會安排先抵者休息處,並提供免費飲料等優惠。

  第70項:顧客演講之夜(競賽理念)

  在顧客就餐時,餐館可以告訴客人:“誰願意上台來,用30秒或40秒種作一個短暫演

  講”。獲得大家鼓掌最熱烈者,今天的餐費免單。

  第71項:猜重量/免單或其他獎勵

  屬於遊戲類活動,讓顧客猜服務員的重量,服務員身上都有一塊小牌子,上麵有這

  個服務員的重量。如果這個顧客猜對了。那麽,可以享受免單或給予特別折扣的優

  惠。也可以幾檔顧客一起猜,誰猜的最接近正確重量有優惠。目的是增加點氣氛。

  第72項:比賽

  餐館可以針對自己的不同顧客群,選擇他們有興趣的小型比賽項目,吸引顧客。例

  如:抓糖果(一次抓接近規定標準重量有獎)、估重量(給幾根黃瓜,估計其重量最

  接近者有獎),用筷子揀黃豆(固定時間看誰揀得多)等。

  第73項:賓果(一種賭博)遊戲吧

  餐館設置西方人喜歡的賓果賭博遊戲吧。上海一些啤酒吧裏也設立飛鏢遊戲或其他

  幸運獎遊戲都是為了製造活躍愉快的氣氛。

  第74項:顧客演講之夜

  餐館就某一專題,邀請主講人上台演講,顧客也可自由上台就這一專題發表演講。

  實質上就是在餐館裏舉辦論壇活動。

  第75項:食譜俱樂部

  請顧客把認為最好的食譜帶到餐館來,並讓餐館的廚師來做那道菜。廚師把客人帶

  來的食譜集中起來,選了一種最好的。15天以後通知入選食譜的顧客,告訴他可以

  邀請多少人來餐館免費品嚐這道菜。

  第76項:食譜(供給他們一份禮物/優惠)

  餐館歡迎老顧客給餐館推薦新的食譜或新的菜式,選用後給推薦者禮物或優惠。

  第77項:醜陋領帶及圍巾評選

  讓顧客評選,哪位男士的領帶最醜、最糟糕。哪位女士的圍巾最醜、最糟糕。被評

  選出來的顧客,可以得到一份免費的餐券。客人們覺得很好玩,也很喜歡。

  第78項:廚師月

  餐館為了吸引顧客,由餐館內或在餐館外(外地的)著名廚師掛牌推出係列特色菜單,

  進行相關的宣傳活動,包括廚師與顧客見麵,在餐桌邊表演某些技藝,與顧客共同

  照相,向顧客介紹某個菜的烹飪方法等。

  第79項:年輕人俱樂部用餐

  年輕人是上有特色的、價位較低的餐廳用餐的主要消費群體。餐館如何去適應年輕

  人的消費需要至關重要。餐館可以與年輕人活動的俱樂部合作,送餐服務,或者吸

  引年輕人來本餐館用餐,將自己的餐館辦成為年輕人俱樂部。

  第80項:感謝顧客日

  餐館為了感謝老顧客,特在某一日安排新開發菜肴,邀請老客戶來店用餐,以示感

  謝。邀請函中可寫明:“品嚐新菜免費”。

  第81項:對獎銷售午餐

  餐館選擇一天的午餐,向顧客發放對獎券,午餐結束後開獎。開獎前離開的顧客要

  留下通信聯絡方法,以便中獎後與顧客聯絡。實際上這種聯絡方法的建立就是拉住

  老顧客的方法之一。

  第82項:賓果(一種賭博遊戲)午餐

  賓果遊戲是西方人喜愛的幸運遊戲。在中國可以采取中國人喜愛的幸運遊戲方式,

  包括:轉盤、拋球入洞計分,猜燈謎等。顧客就餐時發給一張遊戲贈券,遊戲的勝

  者可獲優惠用餐獎勵或小禮品。

  第83項:完全假日美食或“我們烹製火雞!”

  餐館在假日推出假日美食菜單,或者推出特色菜肴—例如:烹製火雞。

  第84項:計算機咖啡館

  這有些像中國目前的網吧,顧客一麵品嚐咖啡,一麵利用咖啡館的計算機上網。

  第85項:品味大陸或世界之周/之夜

  餐館開發新菜周或新菜夜,讓顧客品味歐洲大陸或世界各地風味菜肴。

  第86項:評價食物包裝

  餐館對於外賣菜、點設計了不少新型的包裝,讓顧客評價,對於評價者給予鼓勵。

  第87項:禮物券

  餐館根據顧客的消費金額大小贈送相應的禮物券,憑券可以到餐館的禮物櫃台選用

  自己喜愛的,與禮物券金額相符的禮物

  第88項:邀請

  可以采用邀請卡的形式,由餐館中很漂亮、很吸引人的小姐將請帖送到那些重要人

  的物的辦公室去,免費請他們吃一頓飯。請帖一定得有餐館總經理的親筆簽字。在

  美國,人們非常看重簽字,圖章幾乎看不見。隻有政府才用圖章。

  第89項:重要人物用餐之桌

  請重要人物來餐館用餐,然後發布消息,如果想在重要人物用過餐的餐桌,可以提

  前預訂。上海綠波廊酒樓利用美國前總統克林頓及其家人用過餐的桌子接受預訂,

  桌子旁的牆上掛有克林頓夫婦就餐時的照像,客人紛紛拍照留念。

  第90項:評論家/作家之桌

  與VIP TABLE 是一樣的作用。請評論家或作家來餐館用餐,然後將他們用過的餐桌

  進行宣傳接受顧客預訂。

  第91項:顧客之桌(詩人、藝術家、廚師等)

  這項方法與VIP TABLE (重要顧客之桌)促銷是一類的方法。

  第92項:與作家用餐

  餐館請受到讀者喜愛的書籍的作者來餐館用餐,並歡迎讀者來餐館與作者一起用餐,

  進行溝通。這項活動可以與書籍銷售公司合作舉辦。

  第93項:傳真訂餐

  餐館設立傳真機,將傳真號碼告之顧客,顧客可利用傳真預訂。

  第94項:郵寄菜單

  餐館有什麽創新菜或時令特色菜,將菜單郵寄給老顧客,顧客憑收到的菜單來品嚐,

  可以獲得優惠。

  第95項:電視新聞報導

  餐館在開展一係列活動時,邀請電視新聞報導記者來采訪,在報導這項活動新聞的

  同時,也利用電視宣傳了餐館。當然活動必須是重要的,值得電視報導的社會熱點

  新聞。例如:在酒店舉行慈善活動,象棋、落袋等體育比賽等。

  第96項:與電台鏈接

  餐館與電台合作開展促銷活動。餐館要分析本餐館的主要顧客群是誰?然後尋找這些

  顧客群最喜愛收聽的電台專題節目是什麽?最喜愛的主持人是誰?餐館的這類節目及

  其主持人合作,能夠取得雙贏的效果。

  第97項:每周新聞報導

  餐館要多利用媒體對餐館的餐飲及服務進行新聞報導,不能做到每周,也要做到經

  常有報導。

  第98項:與旅遊風味餐合夥

  旅行社安排旅行團的用餐有風味餐和普通餐,餐館可以與旅行社合夥提供風味餐。

  第99項:一個完美的項目---聲譽建設

  餐館為了提高自己的品牌形象,必須重視企業聲譽建設,並為這個項目製訂完美的

  計劃,努力實施。

  第100項:電梯內的廣告

  這是一般有電梯的賓館餐廳和大樓餐廳常用的方法,就是在電梯內掛有餐廳的照片

  和有關說明。乘電梯的顧客一般在電梯內的時間隻有一、二十秒鍾,因此廣告內容

  要形象突出,一目了然。

  第101項:本月顧客

  餐館按月評選某某等顧客為本餐館本月顧客,並給予獎勵。本月顧客產生的依據,

  可以是:向餐館投訴提出合理改進意見的顧客;社會知名人士的顧客;本月來本餐館

  用餐次數最多的顧客等。

  第102項:本周公司或團體(感謝活動)

  餐館為老客戶公司或團體舉辦感謝活動。包括:優惠用餐、宣傳該公司或團體(掛

  宣傳畫、放宣傳品、放宣傳錄象、介紹該公司或團體。)

  第103項:為你的生日

  餐館為老顧客舉行生日活動,並在顧客檔案中記錄在本餐館舉行過生日活動的顧客

  姓名和生日日期。每逢顧客生日發一封祝賀信,並邀請來餐館舉行生日慶祝,告之

  餐館將給予什麽優惠。

  第104項:當前邀請顧客名錄(提供食品服務,宴會等)

  餐館經營要十分重視拉住老顧客,因此餐館要列出邀請顧客名錄,並且不斷調整補

  充名單,不單是一個名單,還要對顧客的情況盡可能了解(如:生日日期、愛好等),

  以便主動聯係,提供服務。

  第105項:重要客人卡或號碼

  餐館對重要客人發給VIP卡或者給予特別的號碼。

  如:在VIP卡的前100位號碼是最重要的客人,有特別的服務和優惠。

  第106項:你的卡對……有好處

  餐館給顧客的優惠卡有些什麽好處,給顧客明示。

  第107項:建立商務卡名錄

  飛機座艙分為商務艙和經濟艙,硬件和服務都有區別。餐館在自己的老顧客中選擇

  重要客人發給商務卡,建立商務卡名錄及聯係方法。憑此名錄可組織很多活動。

  第108項:護照

  餐館為吸引顧客,給第一次來的顧客發一本“護照”,這個小本子上記下第一次來

  店消費的日期,以後希望顧客帶著“護照”來用餐,可以憑此給予優惠。上海曾經

  開設過的熱帶雨林餐廳就發給顧客“護照”本本。

  第109項:網上訂餐

  餐館設E-mail網址,接受顧客利用互聯網發E-mail訂餐。

  第110項:駕車人外賣窗口

  有的餐館專門設置可供自己駕車的顧客不下車就可以購買食品的窗口,顧客事先用

  電話定餐,顧客外賣的品種、數量和取貨時間。屆時顧客自己駕車在外賣窗口付款

  取食品。

  第111項:會議服務

  餐館接受舉辦會議的單位預訂在餐館舉行會議並用餐,大型餐館一般都設一個多功

  能廳,可以舉行會議。也可以為在其他會議地點舉行的會議送餐。

  第112項:送餐(為辦公機關服務)

  這是不少餐館常用的方法,尤其是在辦公大樓附近的餐館,將食品及服務送到辦公

  機關,使辦公機關在自己辦公地點就可以舉行酒會、招待會。

  第113項:外賣業務

  餐館可以將一些適合顧客外賣的食品進行包裝,方便顧客購買攜帶。

  第114項:早午餐

  是指遲吃的早餐。有些顧客前一晚活動太晚,第二天早餐未吃,中午餐要提早,要

  求餐館開早午餐。但有些餐館隻供應午餐,不能滿足顧客要求。不過中國不少餐館

  從早餐到午餐連續供應,有利於顧客隨時用餐。

  第115項:小型爵士樂隊

  餐館聘請小型爵士樂隊來餐館為客人用餐時演奏,營造高雅的藝術氛圍,很受高層

  消費者的歡迎。上海和平飯店老年爵士樂隊帶活了整個酒店就是成功的例子。

  第116項:卓越的顧客服務

  餐館要為顧客提供一流的服務。特別是要為老顧客提供餐前、餐中、餐後的一條龍

  服務。一般餐館隻重視餐中服務,不注意餐前和餐後的服務。“相逢開口笑,過後

  不思量”是不對的。具體方法不在此列舉。第117項:製服/服務市場商人

  餐館讓服務員穿上製服(例如:西服)來吸引顧客。在中國春節期間餐館讓服務員穿

  上“唐裝”來吸引顧客。服裝款式可以與服務市場的商人合作。

  第118項:家和花園

  餐館如有可能,可以有類似家庭花園一樣的場所,使人有在自己家庭別墅的花園裏

  招待客人的溫馨氣氛。

  第119項:欄柱式陳列展示

  這是餐館在裝飾時常用的方式,在入口或走廊的欄柱上陳列展示品。展示品包括藝

  術收藏品(顯示投資者的愛好和品位);或與餐館風味特色相適應的展示品(如:泰國

  餐館安放佛像等。)

  第120項:與連鎖商店聯接

  餐館與連鎖商店聯合促銷。例如:在餐館就餐滿一定數額,獎勵某連鎖商店的購物

  券;或在連鎖商店購物滿一定數額,獎勵某餐館的就餐券。

  第121項:房內住宿卡

  帶住宿的餐館可以給住店顧客在客房內用餐的送餐服務優惠卡。

  第122項:多功能就購物卡

  餐館發給顧客一種多功能卡,可以就餐,也可以在餐館商場部或與餐館合作的商店

  購物。這種卡要顧客購買,內含金額,類似國內實行的公交卡和上海飲食業行業協

  會餐飲一卡通。

  第123項:政府機關宴會

  有條件的餐館爭取舉辦政府機關宴會,雖然食品和服務要求高,但政府給的費用

  不高,但參加宴會的大多是重要人士,服務好了,就是一大批潛在的大客戶。

  第124項:歡迎就餐和宴會

  餐館經理對來餐館舉辦宴會的企業和團體,或者來餐館就餐的重要客人舉行歡迎

  的儀式,方式可以多種多樣。例如中國餐館常用的有:掛歡迎橫幅或立牌,經理

  人員在餐館門口迎接,小型樂隊或歌詠隊演出等。

  第125項:從埃文(英國河流名)條花布到零售商晚會

  這是一個例子,就是產品生產商與零售商共同聚會商議市場拓展措施。餐館要設法

  將這樣類似的活動安排在本餐館舉行。

  第126項:交叉銷售(相互促進)

  餐館常常采取與鄰近的商場、娛樂設施交叉銷售的方法,達到相互促進的目的。具

  體做法可以是商店滿一定數額消費贈送餐館的折價券,餐館也同樣如此。

  第127項:一元俱樂部

  餐館設計一些菜、點,每份一美元,方便顧客按需挑選,做到選多少要付多少錢,

  心中有數。

  第128項:銷售及增加收入的項目

  餐館為了提高經濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。

  第129項:定位高利潤項目

  餐館要將價位不高,但盈利高的菜肴作為推銷的重點。因此餐館要定位高利潤項目,

  讓全體員工都清楚,積極有效的開展目標推銷活動。

  第130項:混合菜單

  菜單設計要符合顧客點菜時的心理。顧客一般會在菜單上的招牌菜中選一至二道菜,

  然後會選菜單上的較便宜的菜。再選第三、四道菜,這時服務員應推薦價格不高但

  盈利較高的菜。

  第131項:高利潤推薦項目

  與高利潤特別項目的道理一樣,但這裏列舉的項目是重點推薦的,顧客滿意,餐館

  受益,皆大歡喜。

  第132項:住宿卡

  帶有客房的餐館可以給有住宿卡的顧客就餐優惠。

  第133項:高利潤特別項目

  有些項目(菜肴或者服務項目)銷售單價不高,但利潤率較高。這應該是餐館重點推

  銷的特別項目。利潤高的菜肴並不是價格高的菜肴,因而也是顧客容易接受的項目。

  第134項:19.98元或者其他年的價格數據

  這是餐館對菜肴標價的方法,寧用19.98元也不用20元,使顧客心理上感覺好一點。

  也有的標明去年的價格,表示現在已經下降了

  六、 贈送紀念禮品(135—150項)

  第135項:帶回家的甜點心

  顧客用餐後,餐館送給顧客帶回家的甜點心,包裝很精美、漂亮。對餐館也是很好

  的宣傳。對於參預公務宴會多而顧不了家庭、孩子的男士,帶回家的漂亮甜點心還

  有特殊的作用。

  第136項:給小孩的玩具

  餐館對帶小孩子來就餐的顧客準備好給小孩子的小玩具。肯德基餐廳吸引小孩的常

  用方法就是不斷推出有KFC標記的小玩具,孩子們為了獲得小玩具吵著要大人帶他們

  到KFC餐廳。

  第137項:免費的甜品吧

  餐館為吸引顧客,特設一個免費的甜品吧,陳列一些精致的小甜品,供顧客免費選用。

  第138項:免費的周五指狀食物

  餐館在周五為顧客提供一些免費的小食品,讓顧客選用或帶回家贈送給家人。小食

  品的形狀要特別些,這裏說的是像手指一樣形狀的小食品等。

  第139項:在自助午餐中提供免費軟性冰淇淋

  這裏說的自助午餐是指顧客自選食品然後按所選食品逐項計價結賬付費的形式。其

  中一道軟性冰淇淋是贈送的,結賬時不計價的。如果餐館的自助餐是每人固定標準

  收費,不管食品的數量,那這種免費就沒有意義了。

  第140項:為生日或其它紀念日提供免費香檳與蛋糕

  這是餐館常用的優惠顧客的辦法。

  第141項:減價烤肉之夜,永遠不知是哪種烤肉

  這也是一種活動,那天的晚餐上供應減價的烤肉,使顧客得到實惠,但不告訴顧客

  是哪種烤肉。

  第142項:婚禮接待中免費的冰雕

  餐館在接待婚禮時,根據婚宴的規格、規模贈送冰雕,以提高婚宴的檔次。

  第143項:假日禮品券

  餐館為鼓勵顧客在休假日來餐館用餐,設計了一種假日禮品券,贈送給顧客,內容一

  般是再次來餐館消費時的優惠券,或是小紀念品。

  第144項:帶來新顧客----得到免費禮品

  這是餐館鼓勵老顧客帶新顧客來的促銷方法。當然餐館對誰是老顧客要有依據,常用

  的方法是給顧客發優惠卡或會員卡,結賬時將卡號輸入電腦中的顧客資料欄目,一查

  就知道老顧客曾經來消費的次數和金額。

  第145項:給一種特殊甜點

  這也是餐館常用的促銷方法,送一種特殊的甜點。中國餐館常常是送一盆水果,效

  果是一樣的。

  第146項:為銷售瓶裝葡萄酒配開胃菜

  這是餐館為了推銷瓶裝葡萄酒采取的一種方法。

  第147項:禮品/紀念品

  這也是常用的促銷方法,向顧客送小禮品或小紀念品,但小禮品必須既是顧客喜歡

  的,又可以宣傳自己的餐館。

  第148項:隨意選擇自助甜點

  餐館在一角布置一個小型自助甜點台,顧客來餐館用餐可以免費或付一定費用後可

  以自由選擇自助甜點。中國有些餐館在一角放些小水果(例如:小蕃茄等)讓顧客自

  由選用,效果不錯。

  第149項:部分食品改進(咖啡、葡萄酒、甜點)

  餐館促銷重要內容之一是不斷改進食品的品種、質量,首先可以在咖啡、葡萄酒、

  甜點方麵動腦筋,比較容易。

  第150項:酒吧通宵客人享受免費早餐

  通宵經營的酒吧對於通宵消費的客人享受免費早餐的優惠服務。


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